河南东森成立于2002年8月，是河南省首批、南阳市首家通过国家gsp认证的医药经营批发企业。-1066vip威尼斯下载

河南东森医药有限公司2019年度工作总结表彰及2020年度工作计划暨迎春晚会隆重举行

新梦想引领新征程。

为全面回顾总结2019年度各项工作，对2020年度工作进行安排部署，以及表彰2019年度优秀部门及员工，2020年1月18日，河南东森医药有限公司2019年度工作总结及2020年度工作计划暨迎春晚会在南阳中泰豪生大酒店隆重举行。‍

河南海王医药集团执行总裁、河南海王银河医药有限公司总经理张超，河南海王医药集团人力总监崔锴，河南海王医药集团投资总监袁佳超，河南海王医药集团采购总监徐海波，河海王医药集团运营总监任向东，河南海王医药集团物流配送中心总监吴勇，河南海王医药集团调拨副总监刘莉,河南海王平顶山医药销售公司总经理铁丛枝，河南东森平顶山分公司总经理袁晓彩，河南东森信阳分公司总经理寇屹，东森医药物流公司总经理蔡雨雷，河南东森医药有限公司总经理黎富永以及高管团队、东森全体员工、特邀嘉宾、优秀员工等300余人参加了此次盛会。

第一篇章

2019年度工作总结及2020年度工作计划

（河南东森医药有限公司销售总监杨林）

工作总结大会由销售总监杨林主持。会议首先由河南东森医药有限公司人资总监张险峰就2019年公司人员结构、团队建设、制度建设、人员梯队建设等方面做了详细汇报，并对2020年人力重点工作做了规划，将持续推进东森本部各项工作的开展，同时深度扶持分公司规范运作。

（河南东森医药有限公司人资总监张险峰）

财务总监王忠华详细解读了公司2019年各项经营数据指标。财务部2019年在团队建设、会计核算、预算、资信管理等方面都取得了良好的成绩，同时在融资方面创新模式，大力推行使用供应链融资，有效缓解了公司的资金压力。2020年财务部将把加大银行融资、压缩客户账期、加强对账及差异处理、毛利率监控、返利、预算管理等方面列为工作重点。

（河南东森医药有限公司财务总监王忠华）

储运总监杨普博对仓储运输部和三方物流部的人员构成、物流配送情况、运营指标及全年重点工作进行了汇总。仓储运输部和三方物流部作为公司配送保障部门，在日常工作中坚持细节调控，全力按照配货计划完成配送任务，确保了公司的正常运营。杨总监对目前仓储运输部存在的人员管理、工作漏缺、流程管理等问题进行了分析，并作出相应的改进措施，对于2020年的工作计划，杨总监表示仓储部将持续贯彻黎总经理要求的精细化管理，做好细节把握，加强日常管理，同时也将继续打造三方物流运营服务能力，为公司创造效益。

（河南东森医药有限公司储运总监杨普博）

基药总监耿昕从销售、毛利、回款、净利润的经营指标对基药部2019年工作进行汇总分析，并与2018年同期及2019年预算进行对比，整体来看，基药部经营情况较去年有所提升。2019年在集团领导和黎总的指导督促下，基药部深耕细作，在整个市场环境下行的情况下，通过各种方式保证了毛利的提升，优化了客户结构，为公司创造了比去年更多的利润。作为老大难的回款问题，也有了非常显著的改善，大大解决了超期回款的情况，为公司缓解了资金压力，全年实现0报损，同时4 7业务的开展也初显成效。针对2020年的工作计划，基药部将持续在增加销售、加大回款、提升毛利、处理账期、培养人才等方面重点发力。

（河南东森医药有限公司基药总监耿昕）

器械总监任阳从器械部2019年的采购保供、入库验收、储运养护、内部协作、人员组成几个方面进行了详细分析，经过全员的努力，器械部超额完成全年的各项指标，在完成工作的同时，任总监也看到了下一步发展存在的问题和挑战，面对国家政策的影响、行业市场的竞争，把2020年的重点工作放在市场开发、货款回收、毛利提升、加强服务、把控风险、整合资源、提升能力这几个方面。针对耗材两票制及带量采购的即将实施，器械部也将做好准备，提前部署，随时迎接新政策的到来。

（河南东森医药有限公司器械总监任阳）

除了每年例行各部门工作汇报外，今年平顶山分公司和信阳分公司两家分公司都参与到年会中，分别就各公司情况进行汇报总结。

（河南东森医药有限公司平顶山分公司总经理袁晓彩）

平顶山分公司总经理袁晓彩表示，2019年平顶山分公司重质量、严把控、顺利通过gsp复认证，面对国家形式的变化，抓住机遇，全员奋战“4 7”扩围，顺利完成了开户工作，首批采购订单全部配送到位，提升了客户满意度。2020年平顶山分公司将稳抓机遇，主动出击，借助“4 7”政策，实现平顶山市场全覆盖，增加业务销售量，同时，发展普药业务，打开公司知名度；对内管理上，加强应收账款管理，加强企业内部管理，提升全员专业素质。

（河南东森医药有限公司信阳分公司总经理寇屹）

信阳分公司由总经理寇屹就信阳分公司2019年各项经营数据及销售额、毛利率、“4 7”开户、人员变动、费用管理、及社会影响等方面进行了详细汇总。经总公司的扶持和自身的努力，信阳分公司目前已转亏为盈，针对分公司存在的问题和不足，寇总也深入剖析，制定2020年工作重点，表示将深入学习提升销售能力，节省不必要的损失，实现持续盈利。最后，寇总表示，信阳分公司一定会努力奋斗，给集团、总部增光添彩。

（河南东森医药有限公司副总经理毕文艳）

毕文艳总作为质量副总，一直以来以严谨、严格、严肃的作风全面指导东森质量管理工作，面对2019年国家医药行业政策的多变，毕总带领质管部及信息部在做好2019年日常质量管理工作的同时，保障了信息化建设，排除信息系统故障，积极配合总部、集团做好质量部署工作，多措并举实现内、外部质量风险防范。针对分公司和分支机构，做好了质量督导和服务督导工作。面对国家监管要求的不断提升，市场环境的严峻性，对于公司下一步的发展，毕总多次重点强调要树立“风险意识”，质量管理部将坚持“守住底线，不碰红线”，保基本，促发展，加大风险管控意识，做好质量协同工作，保证公司的可持续发展。

（河南东森医药有限公司副总经理杨连杰）

杨连杰副总就采购部、开票大厅、调拨部、市场营销部和濮阳分公司几个板块进行汇报分析。

采购部2019年的重点工作围绕“保供”开展，对整体结构进行了优化，库存处理与返利回收较去年同期有了大幅改善，面对“4 7”、价格联动、品种谈判等产品降价多项政策的实施，2020年采购部将进一步完善制度建设，强化培训学习，争取保利价格，做好产品保供，同时也将继续加强返利回收，调整库存结构，提高公司资金使用效率；

调拨部与市场营销部整体都完成了销售目标任务，并超额完成销售和毛利，业务较去年有了显著提升，针对调拨部目前出现的收取现金、购销合同、回执回收、超期等问题，杨总也一一给出解决措施，2020年会重点解决以上问题，并加强与重点厂家、客户等合作，修改制定激励方案，细化考核指标；市场营销部下一步也将加强人员能力提升，着重处理超期问题，提升部门盈利能力；

开票大厅将持续强化学习，提升效率，提高工作水平，提升服务理念，做好后勤保障工作；

濮阳分公司受全省价格联动影响，价格降幅较大，影响销售业绩的提升，面对出现的种种问题，濮阳分公司利用“4 7”药品带量采购契机，积极拓展市场，公司内部调整产品结构，加强应收账款的回款，开展质量专题培训，提升了质量水平，促进了公司发展。2020年，濮阳分公司将重点把控采购计划，保持合理账期与库存；做好市场维护，扩大市场份额；抓好管理，带好队伍，不断提升全体员工的业务能力和水平；加强风险防控，做好融资工作；协调做好与政府各级领导沟通工作，全力配合一线部门，尽力为业务拓展创造宽松顺利工作环境。

（河南东森医药有限公司副总经理樊昇）

樊昇副总经理对集配部、传统业务部、麻精部、零售部几个销售部门的2019年工作情况进行汇报。面对国家和行业对我公司销售的强压下，在公司资金严重吃紧的情况下，集配部对公司业务主动进行了调整，多举并措，不仅确保了毛利提升，同时加强与银行合作，进一步解决了账期问题，下一步，集配部与传统业务部将加强对国家政策文件的学习，对于行业市场的变革，转变思想观念，切实提升服务水平，加强客户满意度；深挖高毛利品种，与采购部及预算审计部加强配合，切实把提升毛利率落到实处；坚持精细化管理，提高执行力；压缩账期、加强货款回收，提高公司资金周转率；加强团队建设，提高团队凝聚力。

麻精部作为公司高度管控的特殊销售部门，2019年不仅良好的完成了全年的目标任务，同时以高标准严要求，顺利通过了省、市局的多次检查，销售较去年也有明显的提升，下一步，麻精部将配合公司各部门做好麻精药品的销售工作，同时争取和厂家谈补点，在不超过限价规定的同时，提升销售价格，增加毛利率。

零售部2019年销售额和毛利率较去年均有所提升，在高毛利品种替换销售、配送跟踪到货对接、滞销、退货处理以及质量管控方面狠下功夫，2020年零售部将继续加强门店管理，提高人员素质，提升服务意识，持续关注销售额和毛利率情况，积极寻找新品种，采取有效措施提升门店销售额和毛利率，争取超额完成2020年销售任务。

（河南东森医药有限公司总经理黎富永）

会上，黎富永总经理全方位汇报了2019年公司各项经营指标完成情况及重点工作的完成情况。2019年公司从资金管理、结构优化、创新提效、强化团队上均取得了较好发展，提升企业社会影响力，实现了长足、稳定的可持续发展。

面对国家政策的调整，医药行业的巨变，河南东森同心协力，2019年销售额突破19.5亿元，在取得成绩的同时，黎总也特别强调我们即将面临的困境与挑战，“4 7 带量采购、省级价格联动、20个国家重点监控品种”这一系列政策的落地实施，将对公司下一步对销售造成非常大的影响，针对以上，公司将出台以下应对措施：

第一，20%1066vip威尼斯下载的服务支持部门人员调整业务岗位；第二，确保货源充足，做好保供工作；第三，加大开发客户力度，提升业务增量；第四，转变服务意识，提升服务水平；第五，账期毛利挂钩提高公司毛利，且不超过11个月。

紧接着，针对2020年度的工作规划，黎总从以下几个方面作出要求：

（一）以“4 7”扩围作为落脚点，调整结构抢占市场；

（二）保持业绩稳步增长，确保完成2020年预算指标；

（三）从预算管理、加大融资、提升资金使用、平衡毛利等全方位进行优化，推广供应链金融，解决下游客户超期问题，保证资金良性运转；

（四）加强人才梯队建设，选取中高层2-3名人员进emba学习，内部加强培训力度和次数，要求和鼓励公司所有人员必须加强学历、职称提升；

（五）持续精细管理不放松，精细到人，落实到事；

（六）实现政府政务有效对接，扩充政府资源；

（七）督促分公司发展，保持持续运营；

（八）配合集团及总部做好协助工作；

最后，黎总表示，2020年是机遇与挑战并存到一年，河南东森全体员工要继承和发扬过去工作中存在的优点，汲取经验，摒弃不足，满怀信心，以更清醒的头脑、更旺盛的斗志、更奋发的姿态和更充沛的干劲，向既定目标进发！

（张超总致辞）

在听取了整体的工作汇报后，河南海王医药集团执行总裁、河南海王银河医药有限公司总经理张超做致辞发言。

张总首先对以黎总为主领导班子带领下的河南东森2019年取得的成绩表示祝贺。2019年对整个医药行业是异常艰辛的一年，在这种情况下，东森能够保持平稳增长，这与黎总的带领和全体员工辛苦的付出息息相关。近几年来，东森向集团培育输出了大量人才，可以说，东森就是河南海王的井冈山，为河南海王的发展奠定了坚实的基础。

在谈到医药流通行业下一步发展趋势时，他强调，器械和中药饮片的发展将会成为突破点，也将是整个海王系统要学习和努力发展的方向，同时河南海王将依托郑州航空港口岸检验所的优势，年后即建立进出口贸易公司，下一步河南海王的规模将越做越大，机遇越来越多，今后再选用人才一定会优先考虑河南东森，因此，希望河南东森全体员工能够加强学习，拓宽知识，提升自我素质水平，在未来河南海王给大家带来平台和机遇的时候能够稳稳抓住。

最后，张总表示，接下来的一年河南东森的发展中也要积极响应杨总裁提出的“重服务”理念，加强服务意识，提高服务水平，他表示，在黎总的带领下，对河南东森的未来充满信心！

第二篇章

2019年度表彰大会‍

工作总结及工作计划会议结束后，为激励士气，鼓舞干劲，学习先进典型，本次年会对过去一年中辛苦付出、成绩优异的个人及团队举行了隆重的颁奖仪式。

本次大会共颁发7个“服务明星奖”，7个“销售先锋奖”，12个“岗位标兵奖”，12个“爱岗敬业奖”，3个“优秀党员”，7个“优秀管理者”，1个“优秀高管”，5个“先进集体”，3个“执业药师”，3个“管理会计师”。共计10个奖项，奖励55人。

郭伟与朱峰分别代表优秀员工和优秀管理者发表获奖感言。

这次表彰大会极大的鼓舞了全体员工的工作热情和信心，增强了员工的凝聚力和归属感。

第三篇章

河南东森医药有限公司2020年迎春晚会

伴随着一首《好运来》，河南东森医药有限公司2020年迎春晚会正式开始。晚会现场节目精彩纷呈，形式多样, 既有活泼动人、激情四溢的舞蹈表演；也有婉转动人深情演唱；还有诙谐幽默的小品演出，节目的质量及表演形式独具创新，精彩纷呈，呈现出东森人朝气蓬勃、年轻有为的精神面貌，为现场观众献上一场精彩绝伦的视听盛宴。